苏州开发商“趁热打铁”，新增少量供应“试水”[城际置业]

多重作用下的苏州楼市开始有回暖迹象，先前推出的种种利好政策开始产生积极作用。经历了2月份成交的“井喷”后，增强了不少开发商的信心，各个楼盘的开发商陆续开始“试水”。在去年的“存货”年初的1、2月份卖了两个月后，特别是2月份销售4861套，3月开始开发商向市场推出部分全新的房源，且较之2月份有大幅度的增加。这种情况在之前低迷的房地产市场是很难见到。
虽然开发商在三月份前两周的动静不小，但是实际意义的全新楼盘并不多见。从具体的统计数据来看，上半月全市新开盘的楼盘只有吴中区的新城金郡一个项目；新推房源的有5个项目，可售面积总共7.27万平方米。这些数据说明开发商在三月份前两周采取的是一种“试水”的策略，新增少量的房源以试探市场是否真回暖，还是政策、优惠刺激所致。

成交量持续增长均价7000元/平米以下房源热销
继2月春节期间推出免契税优惠，楼市出现小小的“井喷”，尝到了甜头的开发商继续推出此优惠以吸引更多的购房者。再加上开发商绞尽脑汁策划出来的各种名目的优惠措施，3月前两周的销售业绩均不错，每天的成交量都在百套以上，甚至个别天数直冲200套大关。
事实上，价格是3月前两周房源热销主要的推手。3月的成交均价5889.07元/平米，相较于2月的成交均价6609.8元/平米下降了720.73元/平米，甚至比成交处于低迷期的1月份还低118.93元/平米。从3月上半月的成交数据来看，全市所有在售商品公寓项目共有94个，累计成交房源1716套，只比1月份整月少373套；累计成交面积199530.56平方米。根据相关数据得知，成交的房源中只要以均价在5000—7000元/平米的项目为主。中小户型、低总价的房源受追捧，说明目前苏州市场的部分刚性需求得以释放，不过要等到真正的市场回暖应该还尚需一定时日。

工业园区楼市：打折力度颇大
        园区历来是苏州楼市供应和销售的重地，分为金鸡湖板块、独墅湖板块和青剑湖板块。其中青剑湖板块以经济型别墅供应为主；独墅湖板块的供应较少，主要是水云居、星屿仁恒河荣域；金鸡湖周边根据开发的时间顺序以及区域定位的差异，习惯上被分为湖西和湖东两大板块，湖西因为开发时间早，发展得较为成熟，生活配套和商业比较完善，但目前的供应量已经很小，主要是中海御湖熙岸和晋合水巷邻里花园；湖东是园区房产供应的重头，主要在中海国际社区、雅戈尔未来成、万科•尚玲珑、中央景城、路劲凤凰城等项目中。
        在如今市场不明朗的阶段，价格是购房者首要关注的因素之一。一些低总价、定位于首次置业的楼盘。在开发商重性调整了自己的价格策略以后，购房者也在享受更多的房价实惠的刺激下选择出手，部分首次置业刚性需求得以释放。
        从2月以来，开发商的打折促销力度一直都挺大，中海国际社区可享受每平方米500元的优惠；雅戈尔未来城潇邦特地将78号楼作为特价房，5200元/平方米起，还能享受300—400元/平方米的优惠；海尚壹品总价减免3万元；路劲湖畔天城3—4个点的优惠等等。这些楼盘在大幅度的让利下，成交量均不错，特别是中海国际社区更是占据全市销售量的榜首。从目前的情势来看，购房者可以重点关注打折楼盘，因为有些开发商面对这样的市场不得不降价，这样的楼盘就很具性价比。

（节选自苏州编辑部《苏州置业》3月25日刊）